「19ステップ・セールス
完全解説オンラインセミナー」

を募集しています。

ただ、募集期限は
明日で終了となっています。

今すぐ、お客さんから支持される
すごいセールスを身に着けて、

絶対に手っ取り早く、
あなたの商品を
もっと広めたいと思うなら……

そして、研究を重ねられた
セールス技術を手にれて、

お客さんから信頼され、
和気あいあいとビジネスが
できるようになりたければ……

とりあえず、
こちらをご覧ください！
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ところであなたは、お客さんに

「すごい商品ですね！」

と言われたことはありますか？

まだ、商品を
体験する前から。

まだ、1ミリも
商品を使っていないのに、
お客さんが

「絶対、これ良いですよね！」

と支持してくれる……

そんな状況の
ご経験はありますか？

私は何度もあります。

でも、こういう状況って
生み出すのは
簡単ではないです。

なぜなら、多くのお客さんは
目の前に商品がないと
イメージがわかない人が多いからです

これは前回も
お話ししました。

だから断り文句も
「イメージがわかないです……」
みたいな抽象的な断り文句も多いです。

だからといって
お客さんにイメージさせるために

目をつぶって、、、

私と話のサービスを受けがら、、、

あっという間に
結果を得ているところを、、、

イメージしてください……

なんていうふうに、
無理矢理イメージさせても
あまり意味はないでしょう。

というか、
そんなイメージワークは
怪しくてのってきてくれる人は
少ないかもしれません。

じゃあ、
どうやるのか?

だからこそ

商品で得られる

結果のイメージを

”少しずつ”

作っていくことが大事

です。

イメージがわかないことには
理由があります。

もう既に見たような
商品を使ったことがある……

逆に、

全く見たことも聞いたこともない
種類の商品なのでわからない……

他の人によくない
噂を聞いた……

とか

だからこそ
一つ一つ丁寧に
イメージがわかない理由を
とっぱらってあげます。

そして、また一つ一つ丁寧に
イメージを一緒に
作り上げていくわけです。

重要なのは、
一足飛びに行わないこと。

あくまでも一つ一つ丁寧に
自然に、私たちとお客さんの間に
共通のイメージを作っていくのです。

だから最終的にはお客さんは
クロージングする前から
購入することを決めた状態で、

クロージングすることができます。

どうでしょうか？

これは、今現在、
実現できていますか？

あなたが
このようなノウハウを身に付けて
しっかり練習したなら

私なんかすぐ追い越すことが
できるかもしれません。

だからこそ安定的に
練習を積み上げて

確実に将来の売上や収入を
増やすことをやってみませんか？

ぶっちゃけ今回のセミナーは
全5回なので約1カ月間の
セミナーともいえます。

1ヵ月間のセミナーに対する
投資と考えて、
1日あたりにすると659円になります。

たった1ヶ月1日659円投資するだけで、
その何百倍もの売り上げや収入を得られる
技術を手に入れられるなら

それを手にするのは、
今がより良いタイミングかもしれません。

まずはちょこっと
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明日で募集は終了です。

能登丈瑛（のとたけあき）

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なぜ、5人に４人に
狙って売れるのか？

その秘密を手っ取り早く
手に入れて、

あなたが
「やり手」に変身できる

すごい営業方法である
19ステップ・セールスの
完全解説オンラインセミナー

を募集中です。

しかしながら、
それも本日で募集は終了！

今すぐ、マイウェイで
気ままに生きるための
本物の実力と

すぐ使える最新のスキルを
確実に手に入れて、

どんな商談にも負けない自信で
あなたの仕事でプロとして

一生モノの売る力を手に入れたければ、
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※商談前にどう売ればいいか
シミュレーションもできるようになれます。

さて、いよいよ今日で、

19ステップ・セールス
完全解説オンライン
セミナーの
募集が終了します。

ここでもう一度今回のセミナーを
受けていただくことで

あなたが手に入れられる
未来をまとめてみたいと思います

誰かのマネをしないと
結果が出ない状況に
うんざりしていませんか？

19ステップ・セールスは、
各ステップを丁寧に解説することで
ご自身で技術を組み合わせて、

オリジナリティがある
技術に体系化することもできます。

内気な性格だから
セールスは苦手？

19ステップ・セールスは
もともと内気で対人恐怖症で
ドモリも激しかった私が体系化したものです。

だから、当然、内気な性格の人でも
実践が可能です。

私はあなたの味方です。

これまでもセールスは
学んだけど
結果は出せなかった？

であれば、ここでやめるのは
もったいない！

せっかくセールスを学んだのであれば、
今までやってきたことがもったいないです。

もう少しがんばってみませんか？

19ステップ・セールスなら
１つ1つの技術を丁寧に
身につけることができます。

他の人はできても
私にはできないかも？

もしかしたら、
あなたも私と同じで、

まわりから見ると
とてもセールスが得意そうには
見えないタイプなのかもしれません。

でも、19ステップ・セールスを
見につけるなら、まわりから

「すごいね！」

と言われる日も
そう遠くないかもしれません。

セールスにはぶっちゃけ
向き合いたくない？

もしあなたが
ご自身でビジネスをやっていたり、

これからやろうと思っているなら……

セールスに向き合わないことは
”かっこ悪い”です。

なぜなら、起業家として
もっとも大事な売上を上げるという仕事、

そして、お客さんに価値を届けられる
状態を作ることをやめてしまっている

ということだからです。

逆に、今は得意でなくても、
セールスに向き合う人は
かっこ良いですよね。

しっかりと、現実に
向き合っているということなので。

「いろんなことを
やらないといけない」
というプレッシャーが
ある？

だからといって、
セールスをあきらめますか？

もっと売上を上げたい、
もっと収入を上げたい、

この想いは素晴らしいと思います。

故人曰く、
「成功の秘訣は、
成功するまで諦めないこと」

であるなら、まずは売上をあげるために
もっとも大事なセールスに向き合いませんか？

すると、多くのプレッシャーは
より楽にすることができます。

それって、スゴイことですよね。

セールスなんて
考えただけでも
めんどくさい、
やりたくない……？

ご安心ください。
多くの人が最初は同じ気持ちです。

だからこそ、
一緒に向き合って、技術を身に着けて
一歩一歩豊かになりませんか？

私にマスターできるのか
自信がない？

心配ないですよ。

今回のセミナーは録画して
何度も見られます。

スキルは1つ1つ解説していくので
やれば絶対できます！

だから、ご安心ください^^

今、他の成功法則や
マーケティングの講座も
受けている？

だからこそ、ぜひセールスも
身につけてください。

今回ご参加される方は、
みんなご自身の事業やビジネスで
成功を目指されている方だと思います。

みなさん、あなたを
待っていると思いますよ^^

参加しようかどうか……

正直、迷ってる？

もちろん、決めるのは
あなたです。

なので、こちらのページを
読んでいただいて、

その上でどうするかは
あなたのご判断にお任せします。

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19ステップ・セールスで
成果を出している人は
いるの？

「労働時間を３分の１に減らしても、
収入が今までより増えました。
 
また、同じ会社の他のセールス担当にも
わかりやすくセールスのやり方を
伝えられるようになりました。」

催事イベント、講座ビジネス販売代行業
鈴木陽子様

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
「収入に余裕が出来たので、
本とかセミナーとか将来の自分を
アップグレードすることに
 
お金や時間を使えるように
なりました。
 
また、なぜこのスキルを使うのかなど、
根拠も教えてくれたことも助かりました。」

販売代行業　明石龍一様
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

「収入が３倍になって、三人の子どもにも
やりたいことをやらせて
あげられるようになりました。
 
あとは、セールスをより楽しめるように
なったというマインドセットの変化も
大きかったです。」

電話販売代行業、事務代行業　池田薫子様
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

「3千万円の売上を上げることが出来て、
奥さんへのプレゼントや高いレストラン、
旅行など連れていけるようになりました。
 
本質や原理原則というのを
しっかり教えていただけることが
他とは違うなと思いました。」

株式会社リコシェ代表　コンサルタント
亀井良真様
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

「年収は1千万を超えるようになり、
アルバイトもやめてドッグトレーナーの
仕事に専念できるようになり、
 
予定を自由に入れられるようになりました。
また、一食数万円のお寿司を食べたり
そういう贅沢が出来るようになりました。」

ワンクル代表　ドッグトレーナー　山岡慎様
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

これらは私がセールスを
トレーニングしたクライアントや
提携先のスタッフの声です。

ぜひ、ご覧ください。

さて、いかがでしょうか？

もしあなたが、

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募集は本日で終了です。

あなたにお会いできることを
楽しみにしていますね！

能登丈瑛（のとたけあき）

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ただ、募集期限はあと
3日となっています。

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さて、これらが気に
なったことはありませんか？
 

・せっかく独自性があるサービスなのに
思ったように売れていない……

・売上をもっと上げて、売り上げを気にせずに
興味を探求することだけに
もっとエネルギーを注ぎたい

・即効性のあるセールススキルが
あればいいな……

・セールスがもっと得意になって
成功を手にしたい

・もっとスマートにサービスを
売れるようになりたいな……

・完璧なセールス手順を組み立てたい

・お客さんも自分も納得して
売れるようになりたい

・セールスの経験や実績を
もっと上げて収入を増やしたい

・売上や収入の悩みを解決して
夢を実現させた

・コツコツと売上を上げ続け
ビジネスを大きくしていきたい

・現実性のあるセールススキルを
マスターしたい

・収入の自由を手に入れて
気ままに生きられるようになりたい

私のビジネスの一番初めの師匠が
ビジネスを習った人が
ある講演会で2007年頃に発表した内容は、

「セールスを制するものは
ビジネスを制する」

実際、世の中で成功している
起業家には共通点があることを
ご存知ですか？

それは、ほとんどの成功者は
一番初め成功体験は営業職。

もしくは、一番初めに身に付けた
ビジネススキルはセールススキルであった
ということです。

まあ、ビジネスをやると
セールスと向き合う必要があるので
当然といえば、当然なのですが……

また、米国の偉大な経営コンサルタント
アレックス・シェッフェン曰く、

「年収1000万円までは
セールスから目を背けてはいけない」

なぜなら、多くの人が
こう考えます。

「インターネットがこんなに
発達したんだ。

何もセールスなんてやらなくても
SNSでもっと楽に集客したいじゃん」

このように、
なるべくセールスをせずに
すます方法に目を向けます。

そして、延々とSNSを何年も
アップし続けます。

そして、
「いつになったら、
たくさんのお客さんが
やってくるんだろう……」

このように悩み続けます。
みな、インターネットで集客して
完結したがっているんです。

なぜなら、楽だから。

でも、現実は
甘くありません。

ところが、セールスができる人は
圧倒的な優位性を作ることができます。

この時代だからこそ！
なぜなら、皆がやりたくないことを
より容易にできるようになるからです。

今回、
「19ステップ・セールス
完全解説オンラインセミナー」では

強力なセールス・スキルたちを
マスターしていただきます。

それは、相手の
無意識を操る力。

私たちが思っている以上に
無意識の力は大きいです。

逆に言うと、
意識の力は小さいです。

これは象使いと
象に例えられます。

象の上に乗っている
象使いの力は
圧倒的に小さい。

一方、象の力は圧倒的に
大きいです。

もし相手の無意識を
あなたが操ることが
できるとしたら？

あなたは相手を思い通りに
動かす力を得ることができる
言うことです。

もちろん人を
コントロールするために使うのは
絶対に止めてください。

あくまでもあなたが
多かれ少なかれ価値あるサービスを
提供できることが前提です。

その価値をセールスする時だけに
使っていただきたい。

なぜなら、19ステップ・セールスは
最大で19ステップの手順を踏むことで、
相手を知らずのうちに

思い通りに動かすことができる
強力なセールス・スキルでもあるからです。

例えば、その中のうちの1つに
「相手と瞬きを合わせる」
と言うものがあります。

これは私もよく使っている
スキルの1つです。

相手と瞬きを合わせ続けるだけで
あら不思議、

少しずつ相手と自分が同調してきます。
するとなぜか相手が

こちらの言うことを聞きやすく
なってくれます。

もちろんこれは、
枝葉末節のノウハウと
言えば枝葉末節です。

しかし、このようなスキルを
積み上げることで、

最終的に強力に相手を
動かすことが
できるようになっていくのです。

ぜひあなたに
試して欲しい。
私が初めてこの

19ステップ・セールスの
原型を作り上げた時は、
正直、懐疑的でした。

どういうことか？

それは、

「私以外にもこのスキルを
実践することって
できるんだろうか？」

もしくは、

「実践できたとしても
同じように成果を上げることが
できるんだろうか？」

という疑問です。
ところが、実際に私がスタッフや
クライアントに
このスキルをお伝えすると……

「労働時間を３分の１に減らしても、
　収入が今までより増えました。

　また、同じ会社の他のセールス担当にも
　わかりやすくセールスのやり方を
　伝えられるようになりました。」

「収入に余裕が出来たので、
　本とかセミナーとか将来の自分を
　アップグレードすることに

　お金や時間を使えるように
　なりました。

　また、なぜこのスキルを使うのかなど、
　根拠も教えてくれたことも助かりました。」

「収入が３倍になって、三人の子どもにも
　やりたいことをやらせて
　あげられるようになりました。

　あとは、セールスをより楽しめるように
　なったというマインドセットの変化も
　大きかったです。」

「3千万円の売上を上げることが出来て、
　奥さんへのプレゼントや高いレストラン、
　旅行など連れていけるようになりました。

　本質や原理原則というのを
　しっかり教えていただけることが
　他とは違うなと思いました。」

「年収は1千万を超えるようになり、
　アルバイトもやめてドッグトレーナーの
　仕事に専念できるようになり、

　予定を自由に入れられるようになりました。
　また、一食数万円のお寿司を食べたり
　そういう贅沢が出来るようになりました。」

これらは私がセールススキル
お伝えしたスタッフや
クライアントからもらった
フィードバックの一部です。

まぁ、よく考えてみれば……

もともと内気で対人恐怖症で
ドモリだった私でも、

4億5千万円も売り上げられたスキルなので、
大抵の人は実践できて当たり前と言えば
当たり前なのですが……

今回の、19ステップ・セールス
完全解説オンラインセミナー

これは、信頼関係をバッチリ築いて、
相手に自然に「欲しい」モードに
なってもらって、

「買わせて下さい」と言ってもらい、
入金してもらう、、、、

そのすべてを網羅しているのが、
19ステップ・セールス完全解説
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募集は残り3日です！

能登丈瑛（のとたけあき）

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前回、
「19ステップ・セールス
完全解説オンラインセミナー」の
募集についてお知らせしました。

すると、

様々なお問い合わせを
いただきました。
 

特に印象に残った
お問い合わせがあります。

それは、

「私のビジネスでも、
大丈夫なんでしょうか」

と言うご質問です。

つまり、

「私のビジネスで
今回のセミナー内容は
役立てられるるのか？」

ということが知りたい、
と言うご質問です。

こういった視点は
大事ですよね。

なぜなら、世の中のノウハウには
そもそも、その業界の前提がないと
実践ができないと言うノウハウもあるからです。

例えば、半世紀ほど昔に流行った
こんな有名な
セールスノウハウがあります。

それは、

割れないガラスを
お客さんの目の前でハンマー叩きまくって、
割れないところをみせると言うもの。

それを見たお客さんは
どう思うか？

「スンゲーーー！！
マジ！？」

と感動します。

そして、当時、今より割れやすかった
ガラスを使っていた人々は
一発でトリコになります。

だから、ガラスを購入する、
というわけです。

目の前で商品を使用しているところを
実演してみせることは、
とても効果的だということですね。

実演販売というやつです。

たしかに、これは効果的な
ノウハウですよね？

ただ、問題もあります。

それは、無形商品の場合、
応用するハードルが上がること。

あなたの扱っている商品は、
無形商品ですか？

それとも、有形商品ですか？

無形商品と言うのは
実際に形のない商品。

例えばセミナーとか、
コーチングとかコンサルティングとか……

いわゆるサービスを
販売する商品ですね。

一方、有形商品とは、
先ほどのガラスもそうです。

他にも、食材とか、洋服とか、
実際に形がある商品です。

一般的に、無形商品が
有形商品より販売の難易度が上がります。

なぜなら、先ほどのような実演販売が
行いにくいからです。

また、実演販売を
行わなかったとしても、

実際にモノがある方が
お客さんは購入後のイメージが
しやすいので安心できるからですね。

逆に言うと、

無形商品が
売れるようになれば
有形商品は、より楽に
売れるようになれます。

どう思われますか？

19ステップ・セールスの場合、
実に多くの方に成果を
上げていただいています。

私がかつて指導をさせて
いただいた方の中には。

本当にさまざまな
業種の方がいらっしゃいました。

・コーチやコンサルタント、

・カウンセラー

・社会保険労務士

・保険営業、

・販売代行業

・ボイトレトレーナー

・セミナー講師

・整体師

・ドックトレーナー

・占い師、などなどetc…….

様々な業種の方に
成果を上げていただきました。

「売り上げが上がりました!」と
言う内容はもちろんですが、

「スタッフが売れるようになって
私はやることがなくなりました」

みたいな声もいただいています。

ただ、一応講座を受けていただく前に
再度ポイントを
アドバイスさせてください。

何かと言うと、今回の講座は
私が過去に30万～1000万円の商材を
4億5千万以上販売してきた
ノウハウを全部お伝えします。

ただ、その内容を100%すべて実践して
いただく必要はないと思います。

例えば、単価が高くない商品であれば
1部分を取り入れていただくだけでも
売り上げは上がるでしょう。

とはいえ、扱っているものが
あまりにも単価が安すぎる商品だと
もしかするともっと良いノウハウが
他にあるんじゃないかなとも思います。

例えば、洋品店で
5000円以下の洋服を売る場合、

せっかく投資して学んでいただいて、
販売がうまくなっても、
ご本人にリターンがあまりないという
ケースもありえますよね。

逆に言うと商品の単価が、
数万円以上とか、数十万円とか、
数百万円みたいな

高単価の商品を販売してる場合は、
リターンが激しく高いと思います。

例えば、実践者からは
このような声をいただいています。

「労働時間を３分の１に減らしても、
収入が今までより増えました。

また、同じ会社の他のセールス担当にも
わかりやすくセールスのやり方を
伝えられるようになりました。」

「収入に余裕が出来たので、
本とかセミナーとか将来の自分を
アップグレードすることに

お金や時間を使えるように
なりました。

また、なぜこのスキルを使うのかなど、
根拠も教えてくれたことも助かりました。」

「収入が３倍になって、三人の子どもにも
やりたいことをやらせて
あげられるようになりました。

あとは、セールスをより楽しめるように
なったというマインドセットの変化も
大きかったです。」

「3千万円の売上を上げることが出来て、
奥さんへのプレゼントや高いレストラン、
旅行など連れていけるようになりました。

本質や原理原則というのを
しっかり教えていただけることが
他とは違うなと思いました。」

「年収は1千万を超えるようになり、
アルバイトもやめてドッグトレーナーの
仕事に専念できるようになり、

予定を自由に入れられるようになりました。
また、一食数万円のお寿司を食べたり
そういう贅沢が出来るようになりました。」

このような成果をご覧いただき、
「おお、私もこんな成果出せたらいいな」
と思われた方は、
ぜひこの機会にご参加ください！

→https://stage-up.co/19step-sales/

募集期限は5月20日（金）までです。
後悔のないようにこの機会に
ご参加いただくのが良いですね。

能登丈瑛（のとたけあき）

The post 私に使える？ first appeared on ステージアップ株式会社.

 先日お伝えした

「19ステップ・セールス完全解説
オンラインセミナー」の
募集を開始いたします!

次のような方は、
ぜひご参加ください。

・どちらかと言うと内向的なタイプ

・セールスははっきり言って
得意ではない

・セールスはできるけど
もっと売り上げを上げたい

・自分以外のスタッフに
セールスができるようになってほしい

これらを解決するための機会です。

具体的には、高単価の商品を
高い成約率で売るための
くわしい方法も身につけられる機会です。

何か少しでも感じるものがある方は
ぜひこちらをまずはご覧ください。

→　https://stage-up.co/19step-sales/

※19ステップ・セールス完全解説
オンラインセミナーの
詳細を知ることができます。

期間限定の公開なので、
後悔しないようにチャンスを生かして
いただきたいと思います。

ところで。

「セールスで大きな成果を上げるための
マインドセットの講座は予定していますか？」

というご質問をいただきました。

マインドセットとは、
考え方やメンタル面のことですね。

今のところは計画していません。

ただ、ご質問いただいた方は
おそらく営業やセールスの
経験がおありの方なんだろうなと思います。

なぜなら、確かにおっしゃる通り
やり方と同じくらい
マインドセットも大事だからです。

それを
ご理解されているのはすばらしい！

とはいえ、やはり
マインドセットを学んだとしても

具体的なやり方が身についていなければ
「ただ意識だけ高い人」が
でき上がってしまいます。

ですから、今のところは

具体的なセールスのやり方を
身に付けていただくことに

集中していただくのが
より良いと思っています。

要望や必要性が見えたら
その時に改めて、
企画してみたいなと思っています。

実際、私がスタッフに研修をした時は
マインドセットについての研修は
あまり行いませんでした。

逆に、今回19ステップ・セールス
完全解説オンラインセミナーで

お伝えする内容を
”完全マスター”することに
注力していただきました。

それだけで30万円とか50万円とか
100万円の商品が3ヶ月くらいで
5人に4人は売れるようになっていました。

こういった結果が出たのは、
私がやり方をお伝えしたスタッフが
もともと営業の天才だったからでありません。

むしろ、普通の主婦の方だったのです。

他にも、昔の私と同じような
内向的で不安症のスタッフにも
19ステップ・セールスをお伝えしました。

すると、同じように30万、
100万円くらいの商品が
10人に7人は売れるようになっていました。

では、

なぜこのように
再現性が高いのか？

それは、「19ステップ・セールス」では
一つ一つのスキルを丁寧にマスターして
いただけるからです。

ですから、
1つ何か出来るようになると
自信がつきます。

自信がつくともっと
上手くなりたくなるのです。

すると、自然にもっと
練習量が増えます。

すると、そもそもセールスを
やってること自体がだんだん
楽しくなってきます。

だから、さらに上手くなることが
可能になるわけです。

こういった経験を、
ぜひしていただきたい！

そのために、こちらをご覧いただき
ご納得いただけたら
ぜひセミナーでお会いしましょう。

→https://stage-up.co/19step-sales/

おそらく私が直接教えるのは
今回の1回限りになります。

期間限定の公開なので、
後悔しないようにチャンスを
生かしてくださいね。

能登丈瑛（のとたけあき）

The post 公開！ first appeared on ステージアップ株式会社.

今日もメールを開いて
いただきありがとうございます。

このメルマガを
読まれている方は、

何かしら商品やサービスをもっと
広めたいと思っている人ですよね？

もしくは、そのためにセールスが
重要だとご理解されている方ですよね？

ですから、今日は
”お客さんの心をつかむ技術”について
お伝えしたいと思います。

あなたはこんな経験
ありませんか？

「私は商品に詳しい！」

「だから、商品について
できる限り詳しく伝えよう！」

なぜこのサービスが
スゴイのか？

何が新しいのか？

商品の性能や
データを盛り込んで、

できるだけ論理的に
納得できるように伝える……

知ってることはすべて！

「これなら、確実に
信用してもらえるでしょ！」

ところが
お客さんの返答は……

「うーん、とりあえず
今はいりません」

え！？

さっき明らかに
欲しそうだったのに……

なぜ？？？

一方、こんな経験がある方は
どれぐらい
いらっしゃるでしょうか？

「私は商品の細かい
情報は知らない」

「だけど、商品がとにかく
良いと言う事は、自信があるわ！」

だから、お客さんにも
自信を持っておすすめできる！

この調子で販売をしていると、
お客さんも……

「そんなに良いなら……
じゃぁ買いますよ」

「なんか、あなたの話を聞いたら、
買ったほうが良い気がしてきました」

ああ、しっかり商品の良さが
伝わったね！

すると翌日、、、

「やっぱり、昨日買った
商品やめときます。」

こんな連絡がお客さんからくる

ええええーー
昨日はあんなにノリノリな感じだったのに、

なぜ？？？？

こんな2つの疑問の
答えはこちらです。

周辺経路と中心経路。

はぁー？？

何いきなり、四文字熟語
出しちゃってんすか？

しかも、ダブルで。

なんか、
小難しいっすよ……

はい、おっしゃる通り、

四文字熟語が出てくると
急に簡単ではない感じに
なっちゃいますよね。

まぁまぁ、お待ち下さい。
ちゃんと説明しますから。

周辺経路と中心経路。

これは私たちが
モノを買うときの
思考のプロセスの種類です。

まずは、
周辺経路から。

周辺経路は別名
システム1とも呼ばれます。

感覚的に判断する
思考プロセスです。

例えば、

「うぁ、このコロッケ、
めっちゃ美味しそう、買いだね！」

「この営業マン、めっちゃ良い人そう……
この人だったら信頼できるかも」

「この掃除機、めっちゃかっこいいんだけど、
これが家にあったらオシャレー」

こんな感じで感覚的に、
商品に魅力を感じて
モノを買うような思考プロセスです。

もう一つの
中心経路。

中心経路は別名、
システム2とも呼ばれます。

中心経路は論理的に
判断する思考プロセス。

例えば、

「ああ、この新モデル、1つ前と比べて
17%性能が改善されてるのね、いいね！」

「このサプリメント、研究機関の臨床データが
のってるし、間違いないね！」

「この広告枠を買うと、
1ヵ月でリターンが150%だから……
3ヶ月で投資額が回収できるナ」

こんな感じで、論理的に考えて
決定する思考プロセスが
中心経路です。

人によって、

周辺経路が主な思考プロセスの人
中心経路が主な思考プロセスの人がいます。

とはいえ、大体は、
どちらも使っている人が多いです。

例えば、
感覚的な周辺経路を7割くらい
論理的な中心経路を3割くらい使って
買うことを決める、みたいな。

人によっていろいろですが。

という事は、
私たちが商談をする時や、
セールスレターを書くときは、

周辺経路と中心経路の
両方に関する情報を伝えておく方が
もっと売れやすくなるということですね。

例えば、

「このお洋服、
ぜひお召しになってみてくださいー

うわぁ、とってもよくお似合い！
鏡をご覧ください。

着心地はいかがですか？
快適じゃありませんか？

こちらは国内産の綿100%の素材を
使っておりますのでー

当店のお客様のアンケートでは、
10人中9人の方が、購入後に満足されている、
このシーズンですでに100着以上売れている
シリーズなんですよ。」

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このように感覚と論理の
両方を盛り込む。

周辺経路と中心経路の
両方を使うことができるなら、

より多くの人に
もっと買ってもらうことができます。

では、
ポイントをまとめると。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

・購入時の思考プロセスには
周辺経路と中心経路がある
 
 
・周辺経路と中心経路を
両方使っている人が多い
 
 
・セールストークには周辺経路と中心経路
どちらにも訴えるトークがより売れやすい

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

さて、
いかがでしたでしょうか？

あなたが販売の仕事をやっているなら、

営業の仕事をやっているなら、

ご自身でビジネスをやっているなら、

この周辺経路や中心経路を意識して
セールストークを作ったり
セールスレターを書いたりしてみてください。

すると、もっと高確率で
買っていただける方を
増やすことができます。

では早速、あなたのセールストークや
セールスレターを見直して、

周辺経路や中心経路の
情報が入っているのか
チェックしてみて下さい。

【編集後記】

血糖値が測れる
スマートウォッチが
今年か来年あたり発売されるそうですね。

血糖値は健康では
大事な指標なのですよね。

ただ、今のところ
一般の人が血糖値を測る方法は
それほど多くありません。

例えば、
腕に計測用の針をぶっさして
おいておくとか、

そういう方法くらいですね。

スマートウォッチや、
スマートリングで気軽に
血糖値を計れるなら、

私も購入を
検討しようかなと思っています。

血糖値を測れる
スマートウォッチ情報は、
例えばこんな感じです。
↓↓↓↓↓↓↓↓
https://iphone-mania.jp/news-423814/

では、また！

ステージup株式会社
能登丈瑛（のと　たけあき）のプロフィール
======================================

営業・セールストレーナー、研修講師
現役のセールスパーソン
起業コンサルタント

実績の一部をご紹介すると……

・年間クライアント企業に1億円以上の
売上をもたらす

・過去にセールストレーニングをした
クライアントの売上合計は7億円以上

・月間100万PVをこえるメディアを
プロジェクトで構築。

・コーチ向け商品の販売サポートで売上7,000万円に貢献。

・3週間で女性向けのオンラインプログラムを
3,000万円以上の販売に成功。

・43年間、メンタルの問題で悩んでいた女性の問題を
たった３回の面談で解決し、まわりから
「どうやったんですか？」と問い合わせが殺到。

など。
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